China ist einer der dynamischsten und größten digitalen Märkte der Welt, aber er stellt auch einzigartige Herausforderungen für internationale Unternehmen dar. Eines der größten Hindernisse: Facebook ist in China seit 2009 blockiert. Zusammen mit anderen westlichen Plattformen wie Twitter und Google unterliegt Facebook der Zensur durch die “Great Firewall of China” [1](https://wechatadvertising.com). Für internationale Marken und Unternehmen bedeutet dies, dass sie Alternativen finden müssen, um die über 1,4 Milliarden Menschen in China zu erreichen. Glücklicherweise gibt es eine Vielzahl von einheimischen Social-Media-Plattformen, die immense Reichweiten und innovative Werbemöglichkeiten bieten. Hier erfahren Sie, welche Plattformen Sie in China statt Facebook nutzen können und wie Sie auf diesen erfolgreich werben.
Warum Facebook in China nicht verfügbar ist
Die chinesische Regierung kontrolliert den Internetzugang streng und blockiert viele westliche Plattformen aufgrund von Bedenken hinsichtlich nationaler Sicherheit, Zensur und Kontrolle über die digitale Kommunikation. Diese Blockade schuf Raum für einheimische Plattformen wie WeChat, Weibo, Douyin und Zhihu, die die Bedürfnisse chinesischer Nutzer erfüllen und Unternehmen gleichzeitig leistungsstarke Tools zur Verfügung stellen, um ihre Zielgruppe zu erreichen (https://wechatadvertising.com).
WeChat: Die Super-App für alles
China eCommerce Insights
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Mit über 1,3 Milliarden monatlich aktiven Nutzern im Jahr 2023 (https://blog.marketingblatt.com/de/werbung-wechat) ist WeChat die dominierende Plattform in China. WeChat ist weit mehr als eine Messaging-App – sie kombiniert soziale Netzwerke, E-Commerce und sogar Bezahlfunktionen in einer einzigen Plattform. 79% der chinesischen Internetnutzer verwenden WeChat täglich, was sie zu einer unverzichtbaren Plattform für jede Marketingstrategie macht (https://www.omt.de/online-marketing/wechat/).
Werbemöglichkeiten auf WeChat
– WeChat Moments Ads: Ähnlich wie Anzeigen auf Facebook erscheinen WeChat Moments Ads im Nachrichten-Feed der Nutzer. Diese Form der Werbung ermöglicht es Unternehmen, ihre Botschaft direkt an die richtige Zielgruppe zu richten, basierend auf Standort, Interessen und Verhalten.
– WeChat Mini-Programme: Diese “Apps in der App” ermöglichen es Unternehmen, E-Commerce-Funktionen und personalisierte Dienstleistungen anzubieten. WeChat Mini-Programme generierten 2022 einen Umsatz von über 450 Milliarden Yuan (ca. 62 Milliarden Euro) [8](https://blog.marketingblatt.com/de/wechat-miniprogramme-china).
– Integrierte WeChat Pay-Optionen: Unternehmen können durch WeChat Pay sofortige Zahlungen ermöglichen und so den Kaufprozess für Nutzer nahtlos gestalten.
Weibo: Die Mikroblogging-Plattform
Weibo, Chinas Version von Twitter, kombiniert Mikroblogging mit sozialen Netzwerkfunktionen und ist bekannt für virale Inhalte und Influencer-Marketing. Im Jahr 2023 hatte Weibo über 590 Millionen monatlich aktive Nutzer(https://chinagravy.com/a-comprehensive-guide-to-wechat-advertising/). Diese Plattform ist besonders geeignet für Unternehmen, die jüngere Zielgruppen ansprechen und schnell virale Effekte erzielen möchten.
Werbemöglichkeiten auf Weibo
– Display-Werbung: Banner und gesponserte Beiträge können gezielt im Feed der Nutzer erscheinen und so hohe Sichtbarkeit erzielen.
– Influencer-Marketing: Influencer oder Key Opinion Leaders (KOLs) sind auf Weibo extrem einflussreich. Tatsächlich geben 49% der chinesischen Konsumenten an, Kaufentscheidungen aufgrund von Influencer-Empfehlungen zu treffen.
– Virale Kampagnen: Weibo ist bekannt für seine viralen Hashtag-Kampagnen, die es Unternehmen ermöglichen, eine breite Aufmerksamkeit zu erzielen und Trends zu setzen.
Douyin: Chinas Version von TikTok
Douyin, das chinesische Pendant zu TikTok, ist in China nicht nur ein Unterhaltungstool, sondern auch eine der wichtigsten Plattformen für Live-Streaming-E-Commerce. Mit über 700 Millionen täglich aktiven Nutzern im Jahr 2023(https://www.austriatourism.com/blog/2019/wechat-onlinemarketing-in-china/) ist Douyin besonders attraktiv für Unternehmen, die visuelle und kreative Werbung schalten möchten.
Werbemöglichkeiten auf Douyin
– Video-Werbung: Kurze, ansprechende Videos können in den Feeds der Nutzer geschaltet werden und eignen sich besonders für visuell starke Kampagnen.
– Live-Streaming: Douyin bietet die Möglichkeit, Produkte in Echtzeit zu bewerben und direkt über die Plattform zu verkaufen. Live-Streaming ist in China zu einem wichtigen Teil des Online-Shoppings geworden, und Douyin dominiert diesen Bereich.
– Influencer-Kooperationen: Auch auf Douyin spielen Influencer eine entscheidende Rolle. Unternehmen können durch Kooperationen mit KOLs eine hohe Reichweite und Glaubwürdigkeit aufbauen.
Zhihu: Die Plattform für Wissensvermittlung
Zhihu ist eine Plattform, die sich auf den Austausch von Wissen und Expertenmeinungen spezialisiert hat. Im Jahr 2023 verzeichnete Zhihu über 100 Millionen monatlich aktive Nutzer (https://www.eviom.com/how-to-wechat-marketing/). Für Unternehmen, die ihre Expertise in einem bestimmten Bereich unter Beweis stellen möchten, ist Zhihu die richtige Wahl.
Werbemöglichkeiten auf Zhihu
– Native Ads: Anzeigen auf Zhihu erscheinen oft in Form von Antworten oder Diskussionen und passen sich nahtlos in den Content der Plattform ein.
– Content-Marketing: Unternehmen können detaillierte und informative Artikel veröffentlichen, um sich als Experten in ihrem Bereich zu positionieren und das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen.
– Q&A-Sessions: Unternehmen können Q&A-Sessions veranstalten und direkt mit Nutzern interagieren, um deren Fragen zu Produkten oder Dienstleistungen zu beantworten.
Mobile-First: Der Schlüssel zum Erfolg
Eines der wichtigsten Merkmale des chinesischen Marktes ist die Dominanz mobiler Geräte. 99% der chinesischen Internetnutzer gehen über mobile Geräte online, was bedeutet, dass alle Werbestrategien auf mobile Plattformen optimiert werden müssen (https://blog.marketingblatt.com/de/wechat-h5-page). Egal, ob Sie auf WeChat, Douyin oder Zhihu werben, mobile Optimierung ist entscheidend, um die größtmögliche Reichweite zu erzielen.
Erfolgreiche Werbestrategien für den chinesischen Markt
Um in China erfolgreich zu werben, müssen internationale Unternehmen einige wichtige Strategien beachten:
– Lokalisierung: Die Anpassung von Inhalten an die kulturellen Gegebenheiten und Sprachgewohnheiten ist entscheidend. Chinesische Verbraucher bevorzugen Werbung, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Werte eingeht.
– Influencer-Marketing: In China spielen KOLs eine zentrale Rolle bei Kaufentscheidungen. Kooperationen mit einflussreichen Persönlichkeiten können den Erfolg einer Kampagne erheblich steigern.
– Omnichannel-Strategien: Die Verknüpfung von Online- und Offline-Erlebnissen, wie zum Beispiel die Nutzung von QR-Codes auf Produkten, ermöglicht eine nahtlose Customer Journey.
Fazit
Der digitale Werbemarkt in China bietet enormes Potenzial. Er wird 2024 voraussichtlich ein Volumen von 134,9 Milliarden US-Dollar erreichen (https://blog.marketingblatt.com/de/wechat-miniprogramme-china). Plattformen wie WeChat, Weibo, Douyin und Zhihu bieten leistungsstarke Alternativen zu Facebook und bieten Unternehmen Zugang zu einem der größten und dynamischsten Märkte der Welt. Durch die richtige Mischung aus kultureller Anpassung, Influencer-Marketing und Mobile-First-Strategien können internationale Unternehmen in China erfolgreich werben und eine treue Kundschaft aufbauen.
