eWTP – Electronic World Trade Platform

eWTP: Alibaba.com | 1688.com – die chinesischen B2B-Handelsplattformen als digitale Brücke für den Welthandel

(Auszug aus der ACBA Jahresbericht 2017 von gleichnamigen Autor)

Mit der Mission: „es einfacher zu machen, überall auf der Welt Geschäfte zu machen“ (chines.: 让天下没有难做的生意) wurde Alibaba Group 1999 von 18 Firmengründern unter Jack Mas Führung etabliert. Im Vergleich zu derzeit weltweit 1500 verschiedenen B2B-Portalen und einigen erfolgreichen B2B-Handelsplattformen – darunter industrystock.com, indiamart.com und wlw.de – sind Alibaba.com und das auf Chinesisch gleichnamige 1688.com (yaoliubaba) die weltweit größten Online-Marktplätze. Durch die Etablierung der eWTP sind sie echte Vorreiter im Abbauen von Grenzen.

Durch die Etablierung der eWTP sind sie echte Vorreiter im Abbauen von Grenzen.

Mit nach eigenen Angaben ca. 63 Millionen registrierten Verkäuferkonten erwirtschaftet die internationale Plattform einen Traffic von ca. 165 Millionen Besuchern pro Monat auf weltweiten Zielmärkten. Die Besucher stammen vorwiegend aus China, USA, China und Kanada.

Was ist eWTP?

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Alibaba.com Gold Supplier

Goldene Lieferanten werden zunächst über extern beauftragte Wirtschaftauskunfte in in Bezug auf Gewerbeberechtigung und Richtigkeit der Angaben authentifiziert und verifiziert. Über das kostenpflichtige Verkäuferkonto können sie ihre Produkte und Dienstleistungen aller Art im Netz ohne Limit veröffentlichen. Die gelisteten Angebote werden nonstop einer breiten Masse professioneller Einkäufer und internationaler Besucher in 16 automatisch übersetzten Sprachen zugänglich gemacht. Unternehmer können ihr Budget für herkömmliche Messebesuche und zeitaufwendige Infoveranstaltungen damit wieder neu kalkulieren. Denn die von Alibaba öffentlich kommunizierte Konversionsrate von Lieferant versus Onlineanfragen beträgt je nach Produktkategorie und Industriezweig durchschnittlich 1:26.

Mit einigen weiteren Zusatzfunktionen wie z.B. Trade Assurance – kostenlose Versicherung für alle auf der Plattform durchgeführten Transaktionen, die ab dem Zeitpunkt der Online-Zahlung bis zur Lieferung der Aufträge mit finanziellen Schadensersatz versichert werden – stellt Alibaba.com das Vertrauen zwischen den Anbietern und Ihren Kunden her. Die „goldenen Lieferanten“ greifen nach internen Angaben von Alibaba Group auf einen Pool von 160 Millionen aktiven Käufern zurück. Sie können proaktiv an globalen Ausschreibungen (RFQ – Request for Quotation) teilnehmen oder selbst solche in die Wege leiten. Wenn eine erhöhte Nachfrage gewünscht ist, kann man sich mit zusätzlichen Anfragen über Extra Inquiries Package behelfen. Hier werden im Vergleich zu Googles Online-Marketing-Diensten wie AdWords und AdSense nicht per Klicks, sondern per erhaltener Anfragen mit dem Verkäufer abgerechnet. In einigen bestimmten Ländern können bei Bedarf auch Logistik Services über Alibaba.com bereitgestellt werden.

Schließlich bewegt sich der Mittelstand innerhalb des Alibaba Commerce Ökosystems. Dabei ist es zentral, eine digitale Brücke zwischen Verkäufern und Einkäufern global abzubilden und aufrecht zu erhalten.

Made in Austria – To China dank eWTP

Österreich gehört bereits heute weltweit zu den Top 10 Staaten^[1], die auf Alibaba.com regelmäßig anfragen und einkaufen. Im selben Zuge erwecken Qualitätsprodukte aus dem Alpenland wie z.B. RedBull und Swarovski nicht nur global sondern auch bei den chinesischen Konsumenten zunehmend Vertrauen und Beliebtheit. Die Chancen für österreichische Exporteure und KMUs liegen daher sehr gut, dass Zielmärkte wie z.B. der chinesische Markt zunächst über digitale Brücken vorübergehend getestet werden können. All das, ohne enorme Summen für Infrastruktur im Fall eines prompten Markteintritts vorfinanzieren zu müssen. Bei manchen Anbietern kommen keine direkten Verkäufe im Netz kurzfristig zustande, weil bestimmte Geschäftsabschlüsse erst über längerfristige Projektbegleitungen funktionieren. Trotzdem nutzen derzeit viele Lieferanten beide Handelsplattformen auch für effektive Lead-Generierung, wo Kontakte aus aller Welt neu erschlossen werden.

[1] gys.1688.com: „阿里巴巴首次对外公布B2B电商市场报告“ unter https://gys.1688.com/news/news116/79617.html (18.03.2017)

Fazit

Das Zeevan eCommerce Team steht Ihnen beim Markteintritt China mit professioneller eCommerce Beratung und eCommerce Marketing zur Seite. Wir übersetzen zuallererst Ihre Inhalte ins Chinesische. Dann lassen wir einen lokal optimierten Webauftritt dort hosten, wo er von Ihrer chinesischen Zielgruppe ohne Ladezeitverlust besucht werden kann. Dann setzen wir Social Media Kanäle für Sie auf. Dort werden Ihre Marken und Produkte aus dem Alpenland im Reich der Mitte digital und interaktiv weiterempfohlen. Das allerwichtigste zum Schluss: wir helfen Ihnen dabei, Ihre Produkte über beliebte Onlinemarktplätze (z.B. Alibaba) grenzübergreifend nach China zu verkaufen.

Wie all das genau funktioniert?

Kontaktieren Sie uns noch heute und machen Sie sich mit einem unserer Experten einen persönlichen Infotermin aus! Gemeinsam besprechen wir Ihre Situation, gehen Ihre Bedürfnisse durch und erstellen einen realistischen Fahrplan für Ihren digitalen Markteintritt in China.

Ein Beitrag von:

Chien-Hao Hsu

Chien-Hao Hsu, Absolvent der Sinologie an der Universität Wien und Inhaber eines Diploms im E-Commerce-Management der Werbe Akademie Wien, repräsentiert die Schnittstelle zwischen Tradition und Innovation in der Geschäftswelt. Mit einer beeindruckenden Laufbahn als selbstständiger Unternehmensberater in der österreichischen Telekommunikationsbranche bringt Chien-Hao fundierte Erfahrung in der Bewältigung komplexer geschäftlicher Herausforderungen mit. Sein Engagement erstreckt sich jedoch weit über herkömmliche Grenzen hinaus. Als visionärer Teamleiter kombiniert er nicht nur fachliche Expertise, sondern auch inspirierende Führung. Sein Expertenteam spiegelt nicht nur exzellente Fachkenntnisse wider, sondern auch einen innovativen Geist, der die Dynamik des digitalen Wandels versteht. Chien-Hao's interkulturelle Sensibilität und diplomatisches Geschick positionieren ihn als Brückenbauer zwischen verschiedenen Märkten. Seine Fähigkeit, strategische Partnerschaften zu knüpfen, hat zu erfolgreichen internationalen Kooperationen geführt. Seine Leidenschaft für die digitale Evolution zeigt sich in seiner tiefgreifenden Expertise von Künstlicher Intelligenz bis hin zu Web3. Diese Fähigkeiten machen ihn nicht nur relevant für den aktuellen Markt, sondern auch zu einem Wegweiser für Unternehmen, die sich in der sich wandelnden digitalen Landschaft behaupten wollen. Chien-Hao Hsu verfolgt jedoch nicht nur geschäftlichen Erfolg, sondern hat auch eine klare Vision für soziale Verantwortung und ethische Geschäftspraktiken. Sein Bestreben, positive Auswirkungen auf die Gemeinschaft und die Umwelt zu erzielen, zeichnet ihn als verantwortungsbewussten Unternehmer aus. In Chien-Hao Hsu finden Sie nicht nur einen Berater, sondern einen kreativen Denker und engagierten Partner auf dem Weg zu nachhaltigem Wachstum und Innovation. Seine ganzheitliche Perspektive und zwischenmenschlichen Fähigkeiten machen ihn zu einer Schlüsselfigur für jedes Unternehmen, das die Herausforderungen der heutigen Geschäftswelt erfolgreich meistern möchte.

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