In den letzten Jahren ist das Gesundheitsbewusstsein der chinesischen Verbraucher aufgrund einer Kombination von erwarteten und unerwarteten Faktoren drastisch gestiegen. Das hat zu beachtlichen Chancen für die Nahrungsergänzungsmittelindustrie in China geführt. Heute werfen wir einen genaueren Blick darauf, wie es zu dieser Entwicklung gekommen ist und warum DACH-Unternehmen besonders gut positioniert sind, um ihre Produkte über den grenzüberschreitenden eCommerce an Chinesen zu verkaufen.
Chinas Nahrungsergänzungsmittel: Ein Markt im Turbowachstum
Laut dem jüngsten Whitepaper von JD Health zum Thema Ernährung betrug der chinesische Markt für Nahrungsergänzungsmittel im Jahr 2016 gerade einmal 19 Milliarden Euro (144,6 Milliarden RMB), ist aber bis zum Jahr 2021 auf fast 35 Milliarden Euro (271 Milliarden RMB) angewachsen. Im weltweiten Vergleich liegt der chinesische Markt für Gesundheitsnahrung im Jahr 2021 mit 17,8 % des weltweiten Umsatzes somit auf Platz 2 hinter den USA. Prognosen zufolge wird der chinesische Markt bis 2023 ein Volumen von 43 Milliarden Euro (328 Milliarden RMB) erreichen.
Die Ergebnisse einer kürzlich von der Beratungsfirma Ipsos durchgeführten Umfrage reflektierten die neuerlich wachsende Beliebtheit solcher Produkte. Sie ergab, dass 81 % der Teilnehmer sich im Vergleich zu früher mehr Sorgen um ihr körperliches Wohlbefinden machten. Interessanterweise sind sogar 89 % der Verbraucher der Meinung, dass die Einbeziehung von “funktionellen Gesundheitszutaten” in Lebensmittel- und Getränkeangaben ihre Kaufabsicht positiv beeinflussen würde.
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Warum ist das Gesundheitsbewusstsein der chinesischen Verbraucher gestiegen?
Das Gesundheitsbewusstsein der chinesischen Bevölkerung ist in den letzten Jahren aufgrund einer Kombination unterschiedlicher Faktoren gestiegen. Einer der Hauptgründe ist das wachsende Bewusstsein für die Bedeutung einer gesunden Lebensweise sowie der Verringerung des Risikos chronischer Krankheiten und der Verbesserung des allgemeinen Wohlbefindens. Auch die chinesische Regierung fördert aktiv Gesundheit und Wellness mit Initiativen wie der Kampagne “Healthy China 2030”, die darauf abzielt, den allgemeinen Gesundheitszustand des Landes zu verbessern und die Lebenserwartung zu erhöhen.
Darüber hinaus haben steigende Einkommen und ein besserer Zugang zu Informationen zu einer erhöhten Nachfrage nach hochwertigen Gesundheitsprodukten und -dienstleistungen geführt. Infolgedessen sind viele chinesische Verbraucher bereit, mehr in ihre Gesundheit zu investieren, u. a. durch den Kauf hochwertigerer Lebensmittel und Nahrungsergänzungsmittel.
Aber ein unerwarteter, jedoch entscheidender Faktor was die COVID-19-Pandemie. Sie hat das Gesundheitsbewusstsein der chinesischen Bevölkerung raketenartig ansteigen lassen. Der Ausbruch der Krankheit machte deutlich, wie wichtig es ist, die eigene Gesundheit zu erhalten und vorbeugende Maßnahmen zu ergreifen, um Krankheiten zu vermeiden. Infolgedessen sind sich viele chinesische Verbraucher der Vorteile einer gesunden Lebensweise bewusst geworden, sowohl für sich selbst als auch für die Gesellschaft als Ganzes.
Wer sind die chinesischen Verbraucher, die an Nahrungsergänzungsmitteln interessiert sind?
Junge Eltern
Gebildete chinesische Eltern aus wohlhabenden Verhältnissen legen großen Wert auf die Immunität ihrer Babys und kaufen deshalb eifrig Produkte für die Gesundheitsvorsorge. Sie suchen gezielt nach Nahrungsergänzungsmitteln für kritische Phasen wie Schwangerschaftsvorbereitung, Babypflege und allgemeine Gesundheit und Wachstum. Sie recherchieren gründlich und berücksichtigen dabei Faktoren wie Produktsicherheit, Wirksamkeit, Inhaltsstoffe, Markenreputation und Kundenrezensionen.
Sportler
Sportbegeisterte unter 30 Jahren in Chinas größten Städten legen ebenfals immer mehr Wert auf körperliche Aktivität, um ihre Fitness und ihr geistiges Wohlbefinden zu erhalten. Sie treiben Sport wie Yoga, Bodybuilding, Joggen und Ballspiele. Neben dem Training achten sie auf ihre Ernährung und greifen deshalb vermehrt zu Nahrungsergänzungsmitteln, vor allem zu Eiweiß, Elektrolyten, Vitaminen, Kalzium und ähnlichen Produkten.
Beauty-Enthusiastinnen
Die überwiegend weiblichen Schönheitsenthusiasten sind begeistert vom relativ neuen Konzept der “Schönheit von innen” . Sie konzentrieren sich auf die Gewichtskontrolle, die Hautpflege und die Vorbeugung von Haarausfall. Der Chinese Women Consumption Report 2022 sagt einen rapiden Anstieg im Kauf von Hautpflegeprodukten und antioxidativen Nahrungsergänzungsmitteln wie Astaxanthin und Kollagen unter weiblichen Verbrauchern im Jahr 2022 deutlich voraus.
Büroangestellte
Büroangestellte in Großstädten, die lange Arbeitszeiten haben, legen Wert auf ihr körperliches Wohlbefinden. Mit steigendem Einkommen zeigen sie Interesse an integrierter Ernährung, Melatonin und Anti-Müdigkeits-Produkten, um Stress zu reduzieren, Energie zu gewinnen und die Schlafqualität zu verbessern.
Rentner
Die ältere Bevölkerung in China, die sich um ihre Gesundheit sorgt und auch von COVID-19 stark beeinflusst wurde, sucht verstärkt nach Gesundheits- und Nahrungsergänzungsmitteln. Vitamine, Kalzium, Eisen und Zink bleiben bei diesem älteren Verbrauchersegment beliebt. Darüber hinaus bevorzugen Menschen mittleren Alters und ältere Menschen Coenzym Q10, das für seine antioxidativen Eigenschaften und seinen Nutzen für die kardiovaskuläre Gesundheit bekannt ist.
Warum sollten Unternehmen aus der DACH-Region in diesen Markt einsteigen?
In Deutschland hergestellte Produkte haben oft einen Ruf für hohe Qualität und Präzision. Für chinesische Verbraucher, die deutsche Produkte mit hervorragender Qualität und Verlässlichkeit assoziieren, kann der Anblick eines deutschsprachigen Etiketts einen positiven Effekt auf die Wahrnehmung der Authentizität des Produkts schaffen. Die deutsche Kennzeichnung kann mit einer Premium- oder Nischenpositionierung einhergehen, die sich an Verbraucher richtet, die hochwertige oder spezielle Produkte suchen.
Eins scheint klar: Jetzt ist zweifelsohne der richtige Zeitpunkt zum Handeln. Für Unternehmen, die Nahrungsergänzungsmittel herstellen, wird es keinen besseren Zeitpunkt geben, um den chinesischen Markt zu erobern. Vor allem DACH-Unternehmen werden aufgrund ihres guten Rufs auch in diesem Segment einen Wettbewerbsvorteil haben.
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Ihre Nahrungsergänzungsmittel auf dem chinesischen Markt verkaufen können, ohne ein Geschäft vor Ort eröffnen zu müssen, können Sie uns direkt für eine Beratung kontaktieren.
Foto von Michele Blackwell
